Sprzedaż samochodu to z reguły złożony proces, wymagający sporo zaangażowania. Aby zakończył się on sukcesem, warto dołożyć wszelkich starań, by uniknąć pomyłek rzutujących na jego tempo i efekty. Które z nich popełniane są najczęściej? Poznaj 5 błędów, obniżających wartość samochodu, sprzedawanego do skupu aut.
1. Zaniedbania w przygotowaniu auta do prezentacji
O tym, że pierwsze wrażenie ma ogromne znaczenie, wie chyba każda osoba, która kiedykolwiek kupowała samochód. Warto pamiętać o tym również w trakcie jego sprzedaży, odpowiednio przygotowując go do prezentacji potencjalnemu kupującemu. Mowa tutaj nie tylko o prywatnych osobach, ale również i o skupach aut. Jednym z nich jest działający na terenie miasta Poznań skup aut Zasada, z którego ofertą zapoznasz się na podanej stronie, oferują możliwość sprzedaży pojazdów w każdym stanie technicznym. Nie oznacza to jednak, że możesz zaniedbać pranie tapicerki, odkurzanie wnętrza, wyrzucenie śmieci ze schowka czy wizytę na myjni. Taki błąd będzie bowiem rzutował na ostateczną wycenę sprawiając, że wartość auta zostanie oceniona nieco niżej, niż ma to miejsce w rzeczywistości.
2. Brak troski o usunięcie drobnych wad i usterek
Przygotowanie auta do sprzedaży w skupie obejmuje nie tylko troskę o jego wygląd zewnętrzny. Warto bowiem poświęcić nieco czasu, by usunąć także drobne wady i usterki. Bardzo często nie wymagają one bowiem dużych nakładów finansowych, a ich obecność może wpłynąć znacząco na wysokość ostatecznej oferty. Sprzedając samochód do skupu aut używanych, należy więc zwrócić uwagę na:
- przepalone żarówki, np. w podświetleniu tablicy rejestracyjnej czy w kierunkowskazach,
- uszkodzone klamki i kratki nawiewów,
- zużyte lub niesprawne wycieraczki,
- niewielkie ubytki lakieru.
Usunięcie tego rodzaju usterek z pewnością przełoży się na wyższą ofertę, gdyż samochód będzie sprawiał wrażenie zadbanego, co znacznie zwiększy jego atrakcyjność. Zaniedbania w tym zakresie wpłyną z kolei na obniżenie proponowanej stawki. Drobne wady, składające się w jedną całość, będą bowiem postrzegane jako źródło potencjalnych kosztów, które będzie musiał ponieść nowy właściciel, by doprowadzić samochód do pożądanego stanu.
3. Brak pełnej dokumentacji pojazdu
Zanim będziesz mógł cieszyć się z pieniędzy, zarobionych na sprzedaży samochodu do skupu, musisz poświęcić nieco czasu na przygotowanie niezbędnych dokumentów, dzięki którym bez problemu sfinalizujesz transakcję. Będzie to przede wszystkim dowód rejestracyjny auta i karta pojazdu, jeśli została ona wydana. Do skupu aut należy dostarczyć również:
- aktualne badania techniczne,
- potwierdzenie opłacenia obowiązkowej polisy OC,
- książkę serwisową.
Niekompletna dokumentacja może znacząco opóźnić proces sprzedaży. I choć wiele skupów aut używanych oferuje możliwość odkupienia pojazdu bez kompletu dokumentów, wycena będzie tutaj z pewnością znacznie niższa, niż w przypadku samochodów z przejrzystą historią serwisową i niezbędną dokumentacją.
4. Nieudolne negocjacje
Kolejnym poważnym błędem, rzutującym na ostateczną ofertę w skupie aut, będą z pewnością nieudolne negocjacje. Pod tym pojęciem może kryć się:
- zbyt wygórowana cena, nieadekwatna do wartości pojazdu, co może zakończyć się porażką procesu sprzedaży,
- nadmierny upór i brak elastyczności w podejściu do rozmów z pracownikiem skupu,
- brak umiejętności wskazania atutów pojazdu, co bardzo często pozwala osiągnąć lepsze rezultaty negocjacji.
Sporym błędem będzie także brak otwartości na kompromis, uniemożliwiający osiągnięcie porozumienia odnośnie ostatecznej ceny, satysfakcjonującej obie strony transakcji. Przed sprzedażą samochodu warto więc rozeznać się w aktualnych cenach, obowiązujących na wtórnym rynku motoryzacyjnym, śledząc oferty sprzedaży podobnych pojazdów. Taka wiedza to solidny fundament pod dalsze rozmowy, które mogą doprowadzić do ostatecznego sukcesu.
5. Zbyt szybka sprzedaż
Z nieudolną negocjacją wiąże się również zbyt szybka sprzedaż auta. To jeden z często popełnianych błędów, zwłaszcza przez właścicieli wysłużonych pojazdów, godzących się na pierwszą ofertę, by pozbyć się uciążliwego problemu. Jak jednak pokazuje praktyka, poszczególne skupy aut używanych mogą oferować zupełnie inne stawki za skupowane samochody, na co wpływa ich indywidualna wycena. W praktyce oznacza to, że za ten sam samochód można często otrzymać znacznie wyższą stawkę, co jednak wiąże się z koniecznością poświęcenia czasu na analizę różnych ofert. Cennym źródłem wiedzy na ich temat mogą być z kolei opinie zamieszczane na portalach motoryzacyjnych i forach internetowych. Warto zapoznać się z nimi w trakcie wyboru skupu, by sprzedać swój samochód za atrakcyjną cenę.
[ Treść sponsorowana ]
